Гольфистов учат думать о хорошем ударе перед тем, как подойти к мячу. Они визуализируют мяч, летящий прямиком в лунку. Если вы промахиваетесь весь день и, перед тем как нанести очередной удар, думаете: «Наверное, опять промахнусь»,— скорее всего, так и случится.
В продажах тоже необходимо думать о хорошем ударе. Если продажи идут неважно и вы звоните очередному потенциальному клиенту, он обязательно услышит неуверенность, страх и отчаяние в вашем голосе. Продавайте так, как будто заказ вам не нужен. Перед тем, как снять трубку, скажите себе: «Этот клиент сделает заказ. Я предлагаю именно то, что ему необходимо».
Успех порождает успех. Мысли в вашей голове материализуются и приобретают движущую силу. Да, и ещё: если вы плохо попадаете по мячу, возможно, вам стоит вложить в игру ещё немного средств. Новая клюшка вполне может изменить ситуацию
